Главная | Автоюрист | Как стать менеджером по продаже недвижимости

Как стать менеджером по продаже недвижимости

Профессия – менеджер по недвижимости: стань профессионалом в лучшей компании!


И в чем же сложность продать новую квартиру покупателю? Она ведь новая — значит, и подводных камней и нет Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet Самая большая сложность в том, что этой квартиры по сути не существует — она находится только в процессе строительства, и у покупателя возникают сомнения, будет этот дом достроен или нет. С позиции минимизации рисков самый интересный вариант — купить квартиру в сданной новостройке у собственника, но ценник в такой квартире будет уже похож на вторичный рынок.

Если вы хотите купить квартиру выгодно, то есть на этапе строительства, вам необходимо обезопасить себя правильно заключенным договором, проверить застройщика, у которого вы покупаете квартиру, тем самым минимизируя свои риски.

История профессии

Задача риелторской компании на рынке новостроек — проверять объекты, с которыми она работает, и работать только с качественными адресами и надежными застройщиками, а задача специалиста такой компании — дать достоверную информацию по объекту, грамотно проконсультировать клиента, в первую очередь по юридическим вопросам, и снять опасения покупателя. Где можно пройти курс обучения на первоклассного специалиста, кроме как научиться на собственном опыте?

Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet Есть различные платные курсы, в основном ориентированные на подготовку специалистов на рынке вторичного жилья. Что должен знать специалист по недвижимости? Должен ли менеджер по продажам обладать строительным образованием? Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet Менеджер по продаже первичной недвижимости может не иметь специального строительного образования. По опыту нашей компании, успешными сотрудниками становились выпускники совершенно различных ВУЗов.

После прохождения обучения в Est-a-tet они становятся профильными специалистами, которые хорошо ориентируются на рынке жилой недвижимости Московского региона, владеют юридическими вопросами, в полной мере осваивают юридическую сторону работы с недвижимостью, разбираются в технических характеристиках жилых зданий — материалах, планировках, способах строительства. По сути наш специалист может сопроводить сделку от А до Я: Кроме того, он должен владеть основными навыками общения и ведения переговоров, чему тоже можно научиться по нашей программе.

Тем не менее любые теоретические знания требуют закрепления на практике, поэтому преподавание на наших курсах ведется действующими специалистами, а после окончания обучения лучшие выпускники получают возможность работать в компании Est-a-Tet с самыми интересными объектами Москвы и Московской области. Скажите, пожалуйста, а берут ли продавать новостройки риелторов по вторичке?

как стать менеджером по продаже недвижимости помещение

Мне кажется, новостройки — это более серьезно, хотела перейти в эту сферу. Но интересует, будет ли плюсом мой опыт работы на вторичном рынке? Опыт работы в недвижимости, несомненно, является преимуществом, в том числе и в сфере новостроек. Конечно, есть разница и в темпе продаж, и в графике работы. Здесь не нужно искать клиентов — входящие звонки уже обеспечены компанией, самое главное — настроить себя на то, чтобы быстро и качественно обслужить большое количество потенциальных клиентов.

Насколько необходим посредник в лице риелтора при приобретении квартиры в новостройке? Не лучше ли обратиться непосредственно к застройщику? Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet Если застройщик не имеет сам своего коммерческого отдела продаж, он обращается за помощью к риелтору, который по сути является внешним отделом продаж застройщика. В таких случаях застройщик сам не осуществляет продажу.

В отличие от рынка вторичного жилья, риелторская компания в сфере новостроек на таких объектах является единственным способом приобретения жилья. Такая вот этическая дилемма — как быть? Известно, что у застройщика есть проблемы. Стройка пока не встала, но еще чуть-чуть и встанет. При этом сам застройщик неплохой, никакие не мошенники. Просто возникли проблемы с финансированием, все мы верим, что это временно и все наладится.

Что делать в этом случае? Умалчивать о проблеме — значит по сути обмануть клиента, значит, он будет недоволен, будет оставлять плохие отзывы, что скажется на репутации агентства. Да и вообще обманывать людей нехорошо. Рассказать о проблеме — человек точно откажется. Как ни убеждай, что все временно и дом будет достроен, просто, наверное, позже, чем обещают, — люди как огня боятся долгостроя и не будут рисковать.

При этом, поскольку проблемы возникли из-за недостатка финансирования, сообщая людям все, что знаем, а значит, не обеспечивая застройщику продаж, мы его фактически добиваем, а вместе с ним и тех людей, кто уже купил у него квартиру. Что делать в таком случае? Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet Мы заинтересованы в сохранении своей собственной репутации, и, если по какому-либо объекту возникают определенные сложности, мы предпочтем своевременно приостановить продажи по данному объекту.

В этом, кстати, существенное отличие работы специалиста по продажам у застройщика, который вынужден продавать объекты своей компании в любом случае, от специалиста по продажам в крупной риелторской компании, которая располагает портфелем объектов и имеет возможность отказаться от реализации заведомо неблагополучного адреса.

Даже в такой ситуации агентство может обеспечить своих специалистов работой с благополучными адресами. Alex , MannHeim AG.

Как и где работают агенты по недвижимости – профессиональные обязанности

Ответьте пожалуйста, с какими сложностями может столкнуться специалист по продаже новостроек? И какими личными качествами должен обладать такой специалист? Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet Специалист по продаже новостроек в полной мере воспользуется всеми возможностями агентства, если он обладает активной жизненной позицией, упорством в достижении целей, грамотной речью, умением общаться с разными людьми на их языке. Сложности абсолютно те же самые, что и у любого специалиста по продажам. Но не стоит забывать, что квартира — это на сегодня самая дорогая покупка, которая случается в жизни человека, и одно из самых важных приобретений.

Соответственно, покупатель очень тщательно подходит к процессу выбора и интересуется множеством деталей. Осведомленность совершенно в разных областях жизни, эрудиция, доброжелательность и терпение являются залогом успеха в это сфере.

Удивительно, но факт! При этом сам застройщик неплохой, никакие не мошенники.

Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet Все зависит от предпочтений конкретного покупателя, но наиболее популярными являются местоположение, транспортная доступность и цена. В то же время у каждого комплекса есть свои преимущества, и задача любого риелтора — выявить предпочтения покупателя и предложить ему квартиру с теми достоинствами, которые ему интересны. Заканчиваю в следующем году вуз — МГСУ, по специальности экспертиза и управление недвижимостью.

В девелоперской компании работать не очень хочу, риелторская интереснее — больше проектов, более разнообразные задачи. Но понятно, что хочется работать именно с разработкой концепций и формата проектов, оценкой их инвестиционной привлекательности. На хорошую должность без опыта работы сразу не возьмут. Можно ли пойти в менеджеры по продажам, а потом уже перейти в интересующий меня департамент на хорошую должность?

Как мне кажется, менеджер по продажам может обеспечить себе более высокий доход, чем на начальных должностях по моей специальности а доход в моем случае, к сожалению, критичен, так как надо будет снимать квартиру. Но беспокоит, легко ли потом будет перейти работать по специальности?

едва как стать менеджером по продаже недвижимости Джезерака

Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet Несомненно, в компании Est-a-Tet есть такая возможность, потому что интересующая вас служба сформирована именно из числа опытных агентов. Приходите к нам, мы с удовольствием поможем сформироваться и вашей карьере! Каковы критерии успешности для специалиста по продажам новостроек — всего лишь количество и денежный объем продаж? Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet Конечно, основной критерий успешности — это объем продаж в денежном эквиваленте. Но большой объем продаж появляется только при условии качественного обслуживания клиента.

Поэтому наши критерии успешности — это количество и качество. Любовь, есть ли где критерии квалификации специалиста по продажам новостроек, возможно, какие-то профессиональные сертификаты и т. Как обычному покупателю понять — профессионал ли его продавец? Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet К сожалению, общепринятой сертификации агентов по продаже новостроек сегодня в России не существует. Но в компании Est-a-Tet принята собственная внутренняя система аттестации специалистов, которая выделяет три степени — специалист, эксперт и ведущий эксперт.

Данное звание дается по результатам аттестации и по объемам продаж. Но, несомненно, дело не только в знаках отличия и регалиях, а в том, насколько компетентно специалист отвечает на ваши вопросы. В чем принципиальная разница продаж первичного жилья и вторичного? И что проще всего продавать покупателю? Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet Самая большая сложность в том, что этой квартиры по сути не существует — она находится только в процессе строительства, и у покупателя возникают сомнения, будет этот дом достроен или нет.

Каков обычно процент с продаж для менеджера по продажам? Предусмотрен ли помимо процентной части некий оклад? И на какой доход в принципе может рассчитывать менеджер по продажам новостроек: Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet У нас очень гибкая система мотивации, позволяющая достойно зарабатывать как новичкам, так и профессионалам.

полным как стать менеджером по продаже недвижимости время, когда

Для новых сотрудников у нас предусмотрены оклады, которые позволяют поддержать начинающего специалиста на первых этапах работы, с ростом объемов продаж повышается и процентная ставка. Конкретную информацию с цифрами вы можете получить, посетив наши карьерные пятницы. Много информации о том, что люди у вас не задерживаются.

В то же время количество сотрудников компании за это время выросло в разы. Мы набираем специалистов по продажам из разных сфер, готовы обучать новых специалистов, но не все действительно могут выдержать высокий уровень ответственности, темп работы и те высокие требования, которые мы предъявляем к сотрудникам.

В то же время опыт работы в нашей компании — это серьезная графа в вашем резюме, потому что компания является лидером в сфере продаж новостроек и на сегодня обладает самым большим портфелем объектов. Чтобы устроиться на работу в Est-a-Tet, нужно ли пройти специальные тесты? Вы берете всех или только по рекомендации? Кроме того, в мае мы устраиваем карьерные пятницы для новичков и профессионалов, записаться на них можно по общему телефону Конечно, у нас существуют определенные критерии, по которым мы отбираем лучших специалистов, но в то же время у нас честный отбор.

Мы руководствуемся тем же, чем руководствуемся при общении с клиентами — то есть ориентированы на построение долгосрочных доверительных взаимоотношений. Подскажите, как убедить клиента покупать новостройку у тебя, а не у застройщика? Ведь зачастую мы можем предложить условия даже лучше.

Но стереотип развенчать очень сложно, порекомендуйте, как это сделать? Дружинина Любовь Олеговна Est-a-Tet Обычно на рынке новостроек у покупателя такого выбора нет, потому что новостройка продается или силами собственного отдела продаж застройщика, или с помощью риелторской компании, которая в таком случае является по сути внешним отделом продаж.

Стоимость квартиры в любом случае не меняется — покупатель покупает квартиру у застройщика, который затем дает риелтору комиссию. Есть такие объекты, которые продают сразу два риелтора — тогда покупатель может выбрать, у кого купить. Условия от застройщика в этом случае обычно одинаковые, но вот пул квартир, дополнительные сервисы и услуги могут быть разными. Кто-то может предложить хорошие связи с банками, ипотеку со скидкой и хороший сервис, а кто-то — нет.

И здесь выигрывает сильнейший. Волкова Любовь Павловна, новичок: Продавать квартиру в сданном доме проще.

Читайте также:

  • Военная ипотека дла военных пенсионеров
  • Выписка из егрип
  • Неподлежащих как пишется
  • Возможен ли перерасчет пенсии работающему пенсионеру после увольнения